Beraterprofil von Harald Weber
b2b Marketing

In Zeiten knapper Budgets, schwieriger Märkte und anspruchsvollerer Kunden haben Trial & Error-Strategien endgültig ausgedient. Um Marketing und Vertrieb effizient auf Märkte und Kunden auszurichten, werden die Verbesserung der internen Vertriebsprozesse, professionelles Key-Account-Management und zielgerichtete Neukundengewinnung zu zentralen Erfolgsfaktoren.

Ich unterstütze Firmen durch professionelle Trainingsmethoden bei folgenden Themen:

• Verbesserung der eigenen Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer konsequenten Kundenentwicklung.
• Einführung und Optimierung von Key-Account-Management und Vertriebssystemen.
• Neukundengewinnung insbesondere für komplexe Dienstleistungen und Produkte. 
• Klassische Verhaltenstrainings für Verkäufer.

Zusätzlich verfüge ich über ein nationales und internationales Netzwerk von Berater- und Trainerkollegen. Rufen Sie mich an und lassen Sie uns über Ihre Vorstellungen und Erwartungen sprechen.

Schwerpunktthemen:

• b2b Marketing und b2b Vertrieb
• Change Management
• Vertriebscoaching
• Marketingkonzepte / Marketingstrategien
• Kundengewinnung

Kunden nach Branchenschwerpunkten

• IT – Hardware, Software, ERP, Telekommunikation, Systemhaus und Vertriebspartner
• Marketing – Direktmarketing, Call Center, Internet- Dienstleister und Full Service Werbeagenturen
• Klassische Industrie
• technischer Vertrieb für Automotiv, Elektroindustrie, Anlagenbau, Healthcare und Chemische Industrie

Vita

• Harald Weber, Jahrgang 57, BWL-Studium (UNI)
• 12 Jahre Berufserfahrung als ltd. Angestellter
• seit 1996 freiberuflicher Trainer 

Berufliche Stationen:

• Reemtsma, Hamburg, Trainee, später Leiter der Verkaufsberatung, Verkaufsleiter
• Danach unterschiedliche Branchen so z.B. Wirtschafts- und Steuerberatungs-Sozietät
• Niederlassungsleiter einer Softwarefirma, Kaufmännischer Leiter bei einer überregionalen Werbeagentur und einem internationalen Unternehmen des Anlagenbaus.

Lehraufträge für Marketing und eCommerce:

• Fachhochschule Hannover, Fachbereich Maschinenbau,
  Fächer: E-Commerce sowie Kommunikation und Präsentation

Akkreditierungen:

• KfW-Mittelstandsbank in Berlin
• N-Bank des Landes Niedersachsen in Hannover

Beratungs- und Trainingsthemen (Verhaltenstraining):

• Abschlusstechnik
• Argumentation 
• Beschwerdemanagement 
• Einwandbehandlung 
• Empfehlungsmarketing 
• Franchise und Partnerprogramme 
• Kaltakquise 
• Key-Account-Management 
• Kommunikation 
• Körpersprache 
• Kundenrückgewinnung 
• Messetraining 
• Neukundengewinnung 
• Präsentation 
• Preisverhandlung 
• Reklamationsbearbeitung 
• Rhetorik 
• Suchmaschinen Marketing 
• Telefontraining 
• Telefonverkauf 
• Verhandlungsführung 
• Vertriebspartnermanagement 

Impulsvorträge zu den Themen b2b Marketing

• regelmässige Vorträge zum Thema Marketing und Vertrieb, siehe auch meine Homepage

Sprachen

• Deutsch, Englisch, Französisch (Konversation)